為什麼銷冠是銷冠
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你以為銷冠靠的是嘴甜？
錯，銷冠靠的是心狠。
你之所以一催單就死單，只有一個原因，
你在求客戶給你業績，
而客戶最厭惡的就是被人索取。
真相很老，成交不是客戶下單，
是客戶停止猶豫。
而猶豫的本質是一種逃避決策的心理。
普通銷售的催單是在逼表態，
銷冠的催單是把推路一條條堵死。
今天教你幾招封喉術，讓你停止無效的騷擾，
真正把單子收回來。
第一招，第一刀，砍掉假客氣
有眼沒問，你考慮得怎麼樣了？
你一問這句話，
就在潛意識裡傳遞了一個訊號，
你急了，你需要他。
這等於把主動權雙手奉上，銷冠永遠不問進度，只問阻力。
你要直接問，
現在這個方案裡有沒有哪一塊讓你不敢往前走？
這不是關心，這是鎖定猶豫的源頭。
只要把那個模糊的再看看具體化
成交的倒計時才會真正開始。第二招，第二刀，砍掉假恐嚇。
別再喊什麼最後三個名額，
明天漲價了，那是最低階的嚇唬，
客戶早就聽膩了。
真正有效的緊迫感只有一種，
你再拖，就要自己承擔後果。
你要冷靜地告訴他，
如果錯過這個節點，
後面的週期會整體後移，
這個時間成本需要您自己消化。
這不是威脅，
這是把責任原封不動地還給客戶。
人只有意識到，
拖延是自己的果實，
做決定了速度才會驟然加快。
第三招，第三刀，砍掉爛好人。
別再不停地介紹產品了，
產品講得越多，
客戶越有理由繼續觀望。
你別裝什麼我也是為你好，
這種話聽起來就像廢話。
銷冠只做一件事，
把猶豫換算成損失。
現在不推進，
意味著您想要的問題會再多熬一個週期，
這個代價您能接受嗎？
成交從來不是值不值，
而是你願不願意繼續好。
當你不再討好客戶，
反而會贏得尊重。
第四招，最後一刀，
直接給選項。
猶豫的時候，
永遠別問要不要，
那是在給對方留逃生門。
要直接給選項，
現在推進走A方案，
再拖一輪走B方案，
我按您的選擇執行。
你一旦把決定權結構化，
客戶就失去了繼續空轉的空間。
記住一句狠話，
銷冠不是在催單，
是在逼客戶對自己的人生負責。
這些手段聽起來有點狠，
但商場如戰場，
你不狠，
客戶就會一直耗著你。
你以為的耐心，
其實是軟弱。
而覺醒方法論，
就是專門來幫你建立這套高維度的博弈認知的。
它不教你如何去卑微的討好，
而是教你如何從底層邏輯上掌控局面， (2
讓每一次溝通都至極要害。 如果你只想做一個靠天吃飯的普通銷售， 那這個不適合你。
如果你想升級你的銷售系統，
從會說話變成會收網。
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